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保健品销售由玩概念到做产品

来源:保健品OEM 作者:广寿保健品公司 时间:2015-01-09 10:41:37

现在我周围很多做保健品的朋友都在说,产品多的泛滥成灾,但是没有一个有效的营销方案,市场很难打开,但我要问一问,市场上有几个好产品?

再好的产品,我销售不出去,也只得等死。

再高的利润空间,我销售不了,也是死。

横竖都得死。咋一听,说的没错。产品销售不出去,就没利润,没利润就是亏损,亏损倒闭就是早晚的事。

不妨我们这么问问自己:不好的产品好不好销售?不好的产品要销售出去,是不是要花费更大的力气?

一个好的产品时不是较容易销售出去?

二十多年市场搏杀下来,我们销售队伍在成长,我们销售的对象也在成长。

二十多年后的今天,已经取缔了我们把不好的产品轻而易举销售出去的“权利”。

只是真的是因为技巧,在今天我们还能销售一些。

正因为如此,我们才需要很多很多营销方案,所以才感慨不缺产品缺方案。

平心而论,保健品的会议营销技巧和手段,市场策划及操作模式,都遥遥超越了这个时代所赋予的使命。

早在信用卡消费潮还未到来之时,因为会议营销。

七老八十的大伯大妈们早就搞起了提前消费,保健品销售公司也早就打出了分期付款的惠民政策。

因为急功近利,因为市场缺乏监管,因为国家政策的不清不楚,诸多因素。

允许了我们赚了快钱,但真正要立足这个健康产业的有志之士,千万不要因此而形成一种惯性思维,

市场是靠技巧占有的。

一个新的市场,人们对该市场还处于好奇想尝试的阶段可能是这样子的

可随着人们对该产品的依赖性越来越强,对该产品的消费诉求越来越高时,他们就觉醒了,

产品本身的价值,对自身的效用就是他们思考的核心。

无疑,今天就是人们对保健品觉醒的时刻。

试想一个对人们无所益的产品会因为你的人品,你的技巧,你的魅力而风靡市场?

你、我都没这么强大。只是在一个时期,我们借用了人们的保健概念,潇洒了一回。

我们满足他们对概念的需求,赢得了金钱

我们自己一定得清楚,我们满足的是一个概念需求而不是产品需求。所以才有“稻草”能当金条卖的传说。

今天你还在找方案,你就是还停留在卖概念的阶段,而如今是落实概念需求的产品市场,

你OUT了,你感受到“死亡”的喘息是历史的必然。

因为在今天,你手里还在拽着黑白电视机,绞尽脑汁做策划做促销,很可笑,也很可悲。

在今天,一个真正的好产品才是你手中的超大屏液晶电视,或才有可能在市场一较长短。

个人观点“一流的销售卖产品,二流的销售卖公司,三流的销售卖人品”必须建立在一流基础之上

任何营销技巧都只有建立在产品基础之上方有成效。

王者,懂得什么时代需要什么产品。

 

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